Никто не любит говорить о деньгах. Мы собираем в кулак все наше мужество, чтобы подойти к начальству с этим вопросом, даже если мы считаем, что нам недоплачивают.
Нам всем хотелось бы, чтобы на работе ценили то, что мы делаем, и платили бы нам соответственно нашим заслугам.
К сожалению, это не всегда так, и нам приходится просить о том, чтобы нам подняли зарплату.
Чтобы грамотно вести разговор о повышении зарплаты, необходимо понимать, сколько стоит аналогичный специалист на рынке труда, как это влияет на ваши краткосрочные и долгосрочные цели, а также то, как выиграет ваш работодатель в случае, если захочет сохранить за вами рабочее место.
Ниже мы приводим примерный план разговоры о повышении зарплаты, который рекомендуют вести эксперты.
1. Оцените свои успехи.
Вы работали на компанию в течение какого-то времени, и, несомненно, внесли свой вклад в ее развитие.
Подумайте, что именно вы делали, как помогали компании развиваться, каких целей вы достигали и какой стала ваша личная производительность на сегодняшний день.
Прежде чем идти к начальству, серьезно подумайте и составьте список своих достижений, чтобы показать себя с лучшей стороны. Это станет важным фактором во время беседы о повышении зарплаты.
2. Отработайте свою речь.
Если вы придете на разговор к начальству с подготовленной речь. То у вас больше шансом на то, чтобы получить желаемое повышение зарплаты.
План, в котором вы укажете свои достижения, поможет вам составить речь и доказать начальству, что вы действительно заслужили повышения зарплаты.
Стройте свою речь вокруг плана, который вы написали. Не забывайте приводить примеры. Кроме того, попрактикуйтесь дома, прежде чем вы пойдете к начальству.
3. Получите поддержку.
Большинство из нас не достигло бы результатов без помощи наставников, начальников или помощников и коллег.
Посмотрите на тех, с кем вы работаете, и составьте список людей, которые так или иначе оказывают влияние на вашу работу и ваши результаты.
Выделите людей, к которым вы можете спокойно обратиться за помощью даже в личных вопросах, а также в вопросах, касающихся профессиональной деятельности.
Это те люди, которые могут порекомендовать вас, у которых вы можете спросить совета по нормативам зарплат и т.д.
Такая поддержка может быть важна при разговоре о повышении зарплаты.
4. Определите свою ценность на рынке труда.
Это самые важное. Прежде чем запросить начальство о повышении зарплаты, стоит провести небольшое исследование рынка, чтобы узнать, сколько получают аналогичные специалисты в других компаниях.
При этом стоит учитывать и уровень образования, и опыт работы, и дополнительные навыки.
На основе этого исследования определите оптимальную зарплату, которую вы могли бы запросить у начальства.
Такое исследование будет очень полезным для будущей беседы с начальством, так как ваша просьба будет основана не на абстрактных желаниях, а на точных данных.
5. Расставьте приоритеты.
Помимо того, чтобы сделать исследование рынка, необходимо также подумать о дополнительных бонусах, которые вам хотелось бы получить.
Дополнительный отпуск, возможности для связи, и так далее.
Запишите их и пронумеруйте по степени важности.
Когда зайдет разговор о повышении зарплаты, вы будете иметь этот список перед глазами, и вам будет удобнее в каких-то вопросах пойти на уступки начальству и достичь компромисса по некоторым вопросам.
