АВАНСОВЫЕ ЗАКУПКИ

форма встречной торговли, при которой сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала закупает товары у него.

разновидность встречной компенсационной торговли. При таких сделках экспортер сначала закупает у потенциального импортера продукцию. Экспортный контракт подписывается позднее, причем в него может быть включено положение, позволяющее экспортеру передать право на экспорт третьей стороне (в том числе за комиссию).

forward purcha e ) одна из форм встречной торговли. Предприятие, в роли которого выступает преимущественно фирма менее развитой страны, авансом поставляет товар зарубежному контрагенту с зачислением выручки на специальный условный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы контрагент осуществляет встречную поставку товаров, получая при этом гарантированный платеж с условного счета. А.з. являются по своей сути способом экспортного финансирования контрагента. Применяются в случаях, когда первоначальный экспортер не имеет достаточных средств для оплаты требуемых по импорту товаров, а фирма-контрагент не уверена в платежеспособности партнера. В такого рода сделках стороны сталкиваются с рядом проблем. Авансовые поставщики, как правило, не в состоянии предложить достаточно широкий ассортимент, из которого фирма-контрагент могла бы выбрать подходящий товар. Это связано в том числе с действием во многих менее развитых странах жестких мер экспортного контроля. Исключение делается в отношении иностранных фирм, помогающих местному партнеру реализовать его товары на рынках третьих стран. В этом случае сделка несколько видоизменяется: авансовый товар поставляется не в страну базирования зарубежного партнера, а по его указанию на рынки третьих стран, с принятием обязательства произвести в последующем закупку встречных товаров фирмы-контрагента. Среди проблем, связанных с А.з., выделяются: значительная разновременность встречных поставок, необходимость изыскания средств гарантийного обеспечения сделок и др.