На ликвидность вторички в большей мере влияет локация, состояние квартиры и коммуникаций, метраж и т. д. Но когда покупатель уже пришел на просмотр, его могут спугнуть случайно сказанные вами фразы:
1. «Я никуда не спешу» — эти слова могут быть восприняты не как желание получить достойную сумму за жилье, а как оттягивание сделки. Покупатель подумает, что собственник готов тянуть с продажей месяцами. Лучше назвать точную дату (или диапазон), когда вы намерены заключить сделку.
2. «Какая разница, почему мы продаем свое жилье» — такой ответ может насторожить покупателя: он либо посчитает ваши намерения о продаже несерьезными, либо начнет сомневаться в чистоте сделки.
3. Кому надо, тот и так купит» — эта фраза часто звучит в ответ на критику квартиры. Придирчивый покупатель может быть искренне заинтересован в покупке. Раз критикует — значит, понравилось. Не стоит дерзить ему — лучше предложите решение.
4. «Смотрите быстрее, у меня нет времени», — говорит собственник, уставший от показов. Но для покупателя такое отношение оскорбительно: он собирается приобрести одну из самых дорогих вещей в жизни, а продавец хочет поскорее от него избавиться.
Если у вас действительно мало времени , лучше перенести показ на другое время.
5. «Принимайте решение быстрее: у меня есть другие покупатели за эти деньги» — любимая сказка-манипуляция собственников. Покупатель понимает: если бы у вас действительно был идеальный претендент на квартиру, сделка бы уже состоялась. Получается, владелец врет и пытается давить, а это отпугивает.
Хотите инвестировать в рынок недвижимости? Набирайтесь опыта!
Наши журналисты и эксперты прошли весь путь сами: от покупки первой квартиры в ипотеку до стабильного дохода с коммерческой недвижимости. И главное — готовы делиться с вами бесплатно. Присоединяйтесь!
