X5 и Магнит наносят ответный удар. Они откусят рынок у OZON и WB?
Маркетплейсы, держитесь: X5 и Магнит выходят на онлайн-войну! Если снимут запрет на агентскую модель, у Ozon и WB появятся серьёзные конкуренты. Цены вниз, выбор — вверх. Что это значит для рынка и инвесторов? Разбираемся.
Маркетплейсы быстро захватили нашу жизнь, но теперь традиционные ритейлеры начали давать сдачи. Того гляди X5 #FIVE и Магнит #MGNT получат оружие, сопоставимое с арсеналом Ozon и Wildberries. Главное – чтобы сняли запрет на агентскую схему.
Что это за схема такая?
Сейчас классическим ритейлерам запрещено торговать по агентской модели: они обязаны выкупать товар у поставщика. А маркетплейсы вроде WB и #OZON — нет. Они просто предоставляют витрину, логистику и берут комиссию. Всё, как в аренде. Без складов, рисков, кассовых разрывов.
Почему это нечестно?
Одинаковый покупатель, одинаковый товар – но абсолютно разные условия игры. X5 и Магнит вынуждены нести большие издержки, а их собственные маркетплейсы (Vprok, МагнитМаркет и др.) — проигрывают в цене и ассортименте. Они хотят «уравниловки».
Минпромторг не против. Он говорит, что законы устарели, а маркетплейсы – давно уже не стартапы в гараже.
Что это даст покупателям?
Если схема пройдет, то X5 и Магнит смогут добавить тысячи поставщиков без выкупа товара. Конкуренция усилится — а значит, цена пойдет вниз, ассортимент вверх, диджитализация усилится.
А еще покупатели получат альтернативу WB/Ozon в приложениях типа Пятерочки, где уже и так миллионы пользователей.
Что это даст компаниям?
X5 и Магнит получат новый драйвер роста и смогут конвертировать офлайн-аудиторию в онлайн-продажи;
маркетплейсы потеряют часть уникального преимущества — но на рынке это давно назревало;
Мосбиржа и инвесторы, следящие за ретейлом, увидят новую точку роста сектора.
Больше всех рискуют Ozon и WB
Может случиться отток продавцов и покупателей. У X5 и Магнита логистика, склады и дистрибуция развиты не хуже. А если им уравняют условия, борьба станет куда жёстче.
В 2024 году объем онлайн-торговли продуктами выросла на 33%. И если X5 и Магнит смогут нарастить присутствие в e-com, рынок ждёт настоящая перестройка.
Подписывайтесь на наш канал в Телеграм: все главные новости о финансах, ничего лишнего!