Как блогеры и стримеры зарабатывают миллионы: раскладываем по полочкам
Ещё 15 лет назад зарабатывать миллионы на видео в интернете казалось фантастикой. Сегодня блогеры и стримеры не просто медийные звёзды, но и обладатели многомиллионных доходов. Как они это делают, сколько зарабатывают и какие схемы используют — рассказываем с конкретными цифрами.
Всего 15 лет назад заработок на видео в интернете казался утопией, или как минимум неочевидным, а сейчас блогеры и стримеры – это полноценные звёзды: их пытаются перекупить телеканалы, их приглашают на красные дорожки самых важных премий, певцы и рэперы записывают с ними совместные песни, а журнал Forbes выделил для новых медиа (объединённый термин для блогеров и стримеров) отдельную номинацию в рейтинге 30 до 30.
Заработки инфлюенсеров исчисляются сотнями миллионов рублей. Всё о способах дохода с конкретными цифрами в нашем материале.
Блогеры
В Ассоциации блогеров подсчитали, что за год Wylsacom (11,5 млн подписчиков на YouTube) заработал 288 млн рублей, Ксения Собчак (3,9 млн подписчиков) – 235 млн, а Влад А4 (76,9 млн подписчиков) – 218 млн.
Ещё 10 лет назад идея заработка на создании видео казалась неочевидной, особенно для старшего поколения, однако сейчас блогеры – звёзды наравне с певцами и актёрами. У них есть несколько способов заработка, рассмотрим основные:
1. Монетизация непосредственно от самой площадки
YouTube, RuTube и VK Видео платят авторам за просмотры. Стоимость может сильно отличаться в зависимости от тематики и страны аудитории. К примеру, на YouTube самая «дорогая» аудитория – англоговорящая (Австралия, США, Канада). За просмотры из России YouTube не платит с начала СВО. Но после замедления YouTube российские пользователи начали массово использовать пути обхода ограничений. Таким образом, их просмотр считается зарубежным. Им показывают рекламу, благодаря чему зарабатывают блогеры.
Самая прибыльная ниша – техноблогинг, автотематика, финансы.
Блогер Айден (141 тысяча подписчиков) поделился, что за месяц заработал только на монетизации на втором аккаунте 281 тысячу рублей. Такие деньги он получил благодаря 1 млн 600 тысячам просмотров.
Дмитрий Мишулин (YouTube канал «Загородная жизнь», 115 тысяч подписчиков) показал статистику, согласно которой он почти за 600 тысяч просмотров за счёт монетизации заработал 716 долларов за 28 дней.
Кадр из видео на YouTube-канале «Загородная жизнь.»
RuTube, по его словам, платит в разы меньше! За месяц он получает 700 рублей. На этой площадке зрителей меньше примерно в 25 раз, а стоимость просмотров ниже, чем на YouTube.
2. Рекламные интеграции
Рекламодатели (крупные фирмы или рекламные агентства) заказывают рекламу напрямую у блогера без посредников в виде видеохостинга. По словам участников рынка, с первыми предложениями к блогерам обращаются, когда они набирают 5-10 тысяч просмотров на роликах.
Самые щедрые рекламодатели – из серых и чёрных ниш: букмекерские конторы, онлайн-казино, крипта. Если откинуть сомнительные проекты – то больше других платят компании из сегмента роскоши и высокой моды:
«Рекламодатель готов платить значительно больше за доступ к узкой, но платежеспособной аудитории. Каналы о предметах искусства или модной индустрии могут получать за интеграции суммы в несколько раз выше, чем каналы с широкой массовой аудиторией», – поясняет Георгий Лапшаков, гендиректор рекламного агентства «Почва», руководитель рабочей группы Ассоциации блогеров и агентств по чёрным спискам.
К примеру, за рекламу у блогера Литвина (12,9 млн подписчиков) нужно будет заплатить почти 3 млн рублей.
3. Мерчендайз
Та же история, что и у музыкантов: продажа одежды с собственным логотипом или надписью. Но блогер Влад А4 вышел на совершенно новый уровень: он продаёт свой мерч не только онлайн, как большинство, но уже даже открывает магазины со своей продукцией в торговых центрах. Таких у него семь в Москве и ещё один в Минске.
Источник: a4shop.ru
4. Платный контент
После начала СВО YouTube отключил рекламу для российских и украинских зрителей. Из-за этого авторы перестали получать деньги за просмотры из этих двух стран. Многие блогеры решили возместить потерю с помощью платных сервисов, например, Boosty. Зрители за деньги подписываются на отдельный сервис своего любимого блогера и получают эксклюзивный контент.
Больше всего подписчиков на Boosty в российском сегменте – у блогера Стаса Васильева (Ай как просто). На него платно подписались 72,3 тысячи зрителей. Если это число умножить на стоимость даже минимальной подписки (300 рублей в месяц, а ведь есть тарифы и за 10 000 рублей), то доход только с одного этого источника превысит 21 млн 700 тысяч рублей в месяц!
5. Донаты (пожертвования от зрителей)
Блогер BadComedian (6 млн подписчиков) не раскрывает суммы, но говорит, что благодаря поддержке зрителей получает больше, чем «обычный» человек в России. Ему «этого достаточно».
Стримеры
У стримеров три основных источника заработка:
1. Донаты
Чем больше зрителей и чем они более лояльны – тем больше получает стример. Общение со зрителями в формате «вопрос через донат – ответ» однозначно увеличивает их желание переводить деньги.
Слава Бустер признался, что за 5 лет получил от зрителей 10 млн рублей. Самый большой донат, который он получал – 800 тысяч рублей. Группе стримеров Хозяева однажды отправили 6 666 евро (это 608 тысяч рублей по курсу ЦБ).
2. Рекламные баннеры
Во время трансляции стримеры размещают рекламу в небольшой части экрана. Основные рекламодатели, по моим наблюдениям, это букмекерские конторы и онлайн-казино.
К примеру, стример Александр Зубарев (средний онлайн на Twitch – 27 тысяч зрителей) признался, что за счёт размещения баннера во время трансляций зарабатывает, в среднем, 10 тысяч долларов в месяц. Блогер размещает два таких баннера, поэтому благодаря только рекламным баннерам получает порядка $20 тысяч в месяц.
3. Нативная интеграция
Рекламодатели платят стримеру за то, что он будет играть конкретно в их игру, или на их сервере. Покупатели таких услуг хотят охватить новую аудиторию и показать свой проект с наилучшей стороны, чтобы привлечь новых игроков. Самые «щедрые» рекламодатели – сервисы онлайн-казино.
*реклама сервисов онлайн-казино, по Федеральному закону, считается рекламой основанных на риске игр. За это налагается штраф от двух до ста тысяч рублей. Депутаты Госдумы рассматривают законопроект, который полностью запретит рекламу таких сервисов на территории РФ.
По данным блогера Харчевникова, стримерам с онлайном до 100 зрителей сервисы платят от 20 до 300 долларов за стрим. При онлайне от 300 до 1 000 зрителей выплачивают от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов за стрим. Мастодонты зарабатывают до 28 млн рублей за одну трансляцию!
Помимо фиксированной платы, у сервисов есть два альтернативных способа: вейджеры и реферальные ссылки. Первый: стримеру на счёт кладут деньги с условием что он должен прокрутить их несколько раз. Остаток на счёте стример забирает себе. К примеру, на счёт кладут 100 долларов с вэйджором x2. Стример должен поставить сыграть во время трансляции суммарно на эти 200 долларов. Весь остаток он забирает себе. Как правило, это меньше половины от изначальной суммы. Инфлюенсер со средним онлайн 800 зрителей за месяц зарабатывает с помощью такой схемы 217 тысяч рублей. Второй альтернативный способ – реферальные ссылки. Стримеры призывают зрителей зарегистрироваться в казино по их ссылке и играть. С пополнения счёта от каждого такого зрителя стример зарабатывает до 60%. То есть если стример соблазнит игрой в казино 10 своих зрителей, которые пополнят кошелёк, скажем, на 1 000 рублей, то стример заработает 6 000 рублей.
Платой за большие гонорары выступает потеря авторитета и лояльности среди зрителей. Контракт с сервисами онлайн-казино часто воспринимается как сделка с совестью из-за неоднозначности этой сферы. Редакция IF News напоминает избитую фразу: «в казино побеждает только владелец казино».
Посчитаем доход популярного стримера на примере Александра Зубарева. Вдобавок к $20 тысячам за рекламные баннеры, он также зарабатывает за счёт рекламы в тг-канале. В среднем он выкладывает 5-6 рекламных постов в месяц. Стоимость каждого – две тысячи долларов. Ещё он зарабатывает 18 млн рублей за счёт рекламы онлайн-казино. То есть суммарный заработок одного из самых популярных стримеров в российском сегменте составил 20 млн 700 тысяч рублей.
Итог
В 44 млрд рублей оценили объём рекламного рынка у блогеров эксперты. Озвученные в статье цифры могут вскружить голову и исказить реальность, но стоит понимать, что гонорары в сотни миллионов рублей получают лишь малая часть инфлюенсеров.
Средний месячный доход блогеров, которые зарегистрированы как ИП в прошлом году составил 94 тысячи рублей в месяц, блогеры-самозанятые зарабатывают 22 тысячи, а физлица и вовсе получают, в среднем, 17 тысяч в месяц.
"Хочешь заработать – строй карьеру. Покажите мне блогера, который на протяжении 10 лет стабильно зарабатывает. Хватит 10 пальцев. Большая часть из блогеров скатывается. Это сложная профессия", – уверен Ярослав Андреев, основатель рекламного агентства «Вайлдджем».
Порог входа с каждым годом становится всё выше. За несколькими историями успеха стоят десятки, сотни историй неудач. Автор статьи тоже пробовал начать YouTube-карьеру, но безуспешно.
Заработок в медиа возможен, но требует больших усилий, уникальности и понимания аудитории.
Ранее мы подсчитали доходы певцов и рэперов.